在开心网上看到这篇文章，颇为赞同，是我认为分析剩女（虽然我也不喜欢这个称呼，并认为剩到最后未必不会笑到最后）原因中最朴实也最真诚的一篇文章，其中最重要的观点，就是婚姻或爱情也需要“营销”，而且是积极主动的“营销”，无论剩男还是剩女——面对现实，认真分析和选择目标市场，进行差异化定位（对竞争对手及顾客的差异化），仔细进行个人品牌包装，选择合适地点出击，合适的沟通方式，并且，学会把握，甚至主动制造销售机遇（哪一个成功的营销事件不是借助一个恰当的机遇呢？），当然还有合适的价格（看你怎样理解这个词汇的深厚含义了）。对营销表示不齿的同学可以略过此文，继续做“宅女”。
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本贴转自猫扑网(mop.com) (发帖时间:2010-02-19 12:22:02) ，原本下面有很多男筒子的留言，证明本贴的确击中了要害~好吧，各位剩女或者担心自己会成为剩女的筒子们都学习一下吧~
在上海北京连续办了几场“剩女”讲座，就我看到的一些问题跟大家分享。首先，定义一下什么是“剩女”？我从来不认为结婚是每个人必需要做的事情，很多人是不需要也不适合结婚的，但是我很肯定的认为每个人此生都需要恋爱，都需要学会爱和被爱。跟媒体上鼓吹的“剩女”定义不同，我指的剩女是——有爱的意愿，可是因为消极等待的态度、不良的家庭教育、狭隘自相矛盾的择偶条件，与爱无缘的恨嫁女。来参加“剩女”讲座的听众里面，不乏30岁还没开始初恋的女人！在我身边也有若干个这样的女性，单从外表上看她们一切正常，但是当我深入她们的内心之后，我发现所有被“剩”的女人，都是有原因的。
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中国父母是如何把女孩子们逼成剩女的
——转自猫扑网，这不仅仅是大人们的失误，更是这一代女孩子在心理上的缺陷……
本贴转自猫扑网(mop.com) (发帖时间:2010-02-19 12:22:02) ，原本下面有很多男筒子的留言，证明本贴的确击中了要害~好吧，各位剩女或者担心自己会成为剩女的筒子们都学习一下吧~
在上海北京连续办了几场“剩女”讲座，就我看到的一些问题跟大家分享。首先，定义一下什么是“剩女”？我从来不认为结婚是每个人必需要做的事情，很多人是不需要也不适合结婚的，但是我很肯定的认为每个人此生都需要恋爱，都需要学会爱和被爱。跟媒体上鼓吹的“剩女”定义不同，我指的剩女是——有爱的意愿，可是因为消极等待的态度、不良的家庭教育、狭隘自相矛盾的择偶条件，与爱无缘的恨嫁女。来参加“剩女”讲座的听众里面，不乏30岁还没开始初恋的女人！在我身边也有若干个这样的女性，单从外表上看她们一切正常，但是当我深入她们的内心之后，我发现所有被“剩”的女人，都是有原因的。
作为一个最近1年开始苦苦操练单反的老文青，我日夜泡在网上揣摩各种美图（仔细解构光圈焦距快门白平衡等各类属性），双手捏着我的老350D磨出老茧，为向无敌兔进军苦练技艺以免有辱相机。最近看到豆瓣上有篇照相心得，适合我这样的入门土人学习，转帖过来给同类们欣赏：
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鉴于这个世界目前处于一个连师太都在用单反的眼球经济时代，越来越多的年轻人蠢蠢欲动妄图拿起相机变身摄影达人了。无论是试图拍摄狮子头美人头或者死人头的潜在准职业玩家，还是单纯追求“大音希声，小逼无形”的伪文艺青年，人人都以能拿出一张让浮生赞叹的片子来作为人生成功的重大体验。
我就是年轻人，我就是一个从伪文青一路走来开始试图钻营准职业摄影的玩主，从购入属于自己的第一台单反到现在经过半年时间，已经拍摄了一些群众喜闻乐见的片子，成为了一名德艺双馨的视觉挑逗或挑衅技师，正式从菜逼升级到了装逼状态，给大家添蘑菇了。
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学照相半年总结：单反不是你想买，想买就能卖
鉴于这个世界目前处于一个连师太都在用单反的眼球经济时代，越来越多的年轻人蠢蠢欲动妄图拿起相机变身摄影达人了。无论是试图拍摄狮子头美人头或者死人头的潜在准职业玩家，还是单纯追求“大音希声，小逼无形”的伪文艺青年，人人都以能拿出一张让浮生赞叹的片子来作为人生成功的重大体验。
我就是年轻人，我就是一个从伪文青一路走来开始试图钻营准职业摄影的玩主，从购入属于自己的第一台单反到现在经过半年时间，已经拍摄了一些群众喜闻乐见的片子，成为了一名德艺双馨的视觉挑逗或挑衅技师，正式从菜逼升级到了装逼状态，给大家添蘑菇了。
苹果ipad又在大洋彼岸的美国上演了万人空巷的一幕，开售不到一月，销量已破百万台，而在日本，预售首日便引起预订狂潮。能将新品上市玩得如此出神入化，还未上市就能让万千粉丝捂着口袋等着它的出生，确属罕见。
在新版ipad产品远未成型、尚在概念测试阶段时，苹果就开始启动新品的系列宣传。乔布斯会发起一场新品概念发布会，利用虚拟技术对新品大肆鼓吹，激发“果迷们”的无限憧憬。接下来漫长的新品研发时间里，苹果会时不时在全球知名网站上发布新品“病毒贴”，将研发中的一些小花絮，新技术与当下火爆电影场面的结合等吹得天花乱坠，让“果迷们”的注意力一直伴随着新品的研发进度跳动。
新品正式上市日期的逼近会是“果迷们”最激动人心的时刻，乔布斯懂得将他们的胃口吊到极至。“限量”与“倒记时预订”历来是增强销售紧迫感的杀手锏，乔布斯一边鼓动“果迷们”向期待奥运开幕一样的进行倒记时，一边打出限量的招牌进行提前预定，并声明有限网点供货，这种故意做出的“产品不愁卖”的热销场景，为新品上市积蓄了充足的能量。只要乔布斯在开业前后集中城市的媒介制高点高喊一声“ipad终于来了”，潜伏已久的“果迷们”立刻会从四面八方涌来。
一上市甚至还未上市就热销，会彻底让那些犹豫不决的潜在购买者失去理智。在新品试销期，如何吸引首批顾客尝试消费，并进而引动犹豫不决的购买者跟风消费，是新品是否能一战而胜的关键。乔布斯不仅让苹果做到了，而且做得极其成功。
在新版ipad产品远未成型、尚在概念测试阶段时，苹果就开始启动新品的系列宣传。乔布斯会发起一场新品概念发布会，利用虚拟技术对新品大肆鼓吹，激发“果迷们”的无限憧憬。接下来漫长的新品研发时间里，苹果会时不时在全球知名网站上发布新品“病毒贴”，将研发中的一些小花絮，新技术与当下火爆电影场面的结合等吹得天花乱坠，让“果迷们”的注意力一直伴随着新品的研发进度跳动。
新品正式上市日期的逼近会是“果迷们”最激动人心的时刻，乔布斯懂得将他们的胃口吊到极至。“限量”与“倒记时预订”历来是增强销售紧迫感的杀手锏，乔布斯一边鼓动“果迷们”向期待奥运开幕一样的进行倒记时，一边打出限量的招牌进行提前预定，并声明有限网点供货，这种故意做出的“产品不愁卖”的热销场景，为新品上市积蓄了充足的能量。只要乔布斯在开业前后集中城市的媒介制高点高喊一声“ipad终于来了”，潜伏已久的“果迷们”立刻会从四面八方涌来。
一上市甚至还未上市就热销，会彻底让那些犹豫不决的潜在购买者失去理智。在新品试销期，如何吸引首批顾客尝试消费，并进而引动犹豫不决的购买者跟风消费，是新品是否能一战而胜的关键。乔布斯不仅让苹果做到了，而且做得极其成功。
Tags: 新产品、试销、市场、渠道
该文件只允许会员下载! 这几年一直在北方，回广州时间好少。这次回广州的家里，把空荡荡的房子打扫了好久，觉得是该回广州老家定居了，不该这么一直在北方跑下去。。。。回来这些天和一些朋友们聊天，看下是否有一些适合的事业机会，大家聊的比较多的是小众产品，该如何做市场，想想自己做小众产品也有一些时日，有一些想法，就整理了下，和朋友们一起交流……
产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是会抱怨，不打广告，怎么卖得动。在他们眼中，做广告就该象饮料企业一样，大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱等广告，让他们每天上下班路上都能看得到，他们面对客户才会信心十足。但问题是，卖高价的保健品、滋补品、有机食品等小众产品，能跟差异化程度较低的快消品一样吗？
以新品试销来寻找小众人群
小众产品，只属于少数人。将小众产品进行大众化传播，大炮轰蚊子，如果是自己的生意，而不是花别人的银子实现自己的浪漫想法，断然不会有人花高昂的大众广告成本去找有限的一些目标顾客。除非，在那个行业，潜在购买者们最大的购买障碍就是担心自己买这个产品后，送人或使用时，别人不知道他的价值，或难以吸引别人的关注，为打消这个障碍，就必须分出一部分预算针对普罗大众投广告，让大家知道，买这个产品的人，注定非同一般。
产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是会抱怨，不打广告，怎么卖得动。在他们眼中，做广告就该象饮料企业一样，大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱等广告，让他们每天上下班路上都能看得到，他们面对客户才会信心十足。但问题是，卖高价的保健品、滋补品、有机食品等小众产品，能跟差异化程度较低的快消品一样吗？
以新品试销来寻找小众人群
小众产品，只属于少数人。将小众产品进行大众化传播，大炮轰蚊子，如果是自己的生意，而不是花别人的银子实现自己的浪漫想法，断然不会有人花高昂的大众广告成本去找有限的一些目标顾客。除非，在那个行业，潜在购买者们最大的购买障碍就是担心自己买这个产品后，送人或使用时，别人不知道他的价值，或难以吸引别人的关注，为打消这个障碍，就必须分出一部分预算针对普罗大众投广告，让大家知道，买这个产品的人，注定非同一般。
Tags: 小众产品，广告，传播
寂寞的Marketer们，你们有福了~~欢迎从事品牌、市场、广告、公关和媒体等职业的有趣男女，光临这个八卦专区，听说豆瓣是个文青集散地，而marketing是除说书人、流浪歌手和青楼头牌之外，最适合文艺男女青年从事的职业，所以我们来了……
请登录我们在“豆瓣”的群组：http://www.douban.com/group/gossipmarketer/
另：我们正在召集村民们一起看： 万芳·『我们不要伤心了』 荒岛音乐会2010第二回，有兴趣的可以报名喔：
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【已开始售票】万芳·『我们不要伤心了』 荒岛音乐会2010第二回
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现在再给谁的名字后面加上“专家”两个字，感觉有些嘲讽的意味，特别是在营销的江湖里。
长年累月与一些或土或洋的广告公司、咨询公司共舞后，这两年我渐渐感觉自己面对他们时，开始有逆反情绪了。我暗暗心里发誓，将来就算是落魄到以卖文为生，也绝对不趟这混水。我很难想像在他们面对客户大讲市场操作时，会不会心里发虚，而听提案的甲方，面上堆着笑，心里却是不住着骂。
近几日实在按不住脾气，接连对两家做提案的4A公司发飙，说一句反一句，但过后心里也自责，大家都是混口饭吃，何必呢，还是睁只眼闭只眼吧，别挡别人财路。
一直以为，营销领域里，没有专家。现在混迹江湖的营销浪子们，从奥美、麦肯自创一套东东开始，各个都自立门户，编一套所谓的理论来忽悠，不管是哪个行业哪个产品，不分青红皂白上来就丢出一套理论，拼命把客户震晕，然后再把企业的一些东东往里面套，有些认真点的会煞有介事的整堆数据上来，最后得出结论说哪里出问题了，该怎么的怎么的。
长年累月与一些或土或洋的广告公司、咨询公司共舞后，这两年我渐渐感觉自己面对他们时，开始有逆反情绪了。我暗暗心里发誓，将来就算是落魄到以卖文为生，也绝对不趟这混水。我很难想像在他们面对客户大讲市场操作时，会不会心里发虚，而听提案的甲方，面上堆着笑，心里却是不住着骂。
近几日实在按不住脾气，接连对两家做提案的4A公司发飙，说一句反一句，但过后心里也自责，大家都是混口饭吃，何必呢，还是睁只眼闭只眼吧，别挡别人财路。
一直以为，营销领域里，没有专家。现在混迹江湖的营销浪子们，从奥美、麦肯自创一套东东开始，各个都自立门户，编一套所谓的理论来忽悠，不管是哪个行业哪个产品，不分青红皂白上来就丢出一套理论，拼命把客户震晕，然后再把企业的一些东东往里面套，有些认真点的会煞有介事的整堆数据上来，最后得出结论说哪里出问题了，该怎么的怎么的。
Tags: 营销专家，咨询，广告公司
世界杯——尘埃落定
世界杯是什么？——有强人总结为：男人每四年一次的例假。与女人不同，男人们在这为期1个月的假期中，消耗的是：啤酒、烤串、花生、汗水、呐喊、荷尔蒙、时尚的花衬衫、暧昧的借口、上班迟到的假条…只因为世界杯太大，太大。大伙儿都想乘势有所作为，又不想被世界杯大浪拍死在沙滩上。所以只要（或者自认为或者企图）有一定行业影响力各大品牌纷纷小心翼翼地捂着钱袋子又战战兢兢想伸手探入世界杯捞一把，以下内容，仅供娱乐：
哈尔滨啤酒冰爽大中国，英利太阳能温暖全世界。
麦当劳24小时：足吃足喝不足睡，“外带“全家桶”（外卖）”
可口可乐，让你“得瑟”世界杯，还有机会赢取幸运大奖，去苏黎世拥抱金杯。（乐波乐乐乐乐乐）
德尔惠，on my way——谭志玲“与JAY同行”，一起秀舞世界杯。
……
因为CCTV5，我们的世界杯有了更多的卷入、参与和对足球的热爱。“爱足球，爱生活，最纯粹的足球，最高级的享受”——让我们从中央电视台体育频道为您一一道来各大品牌的世界杯生意经：
前几天和一个媒体的长辈喝酒聊天，聊起这些乱事儿，整理了下……
沸沸扬扬的“紫砂煲事件”终于停歇。企业造假、媒体揭发、舆论声讨、协会和政府机构出面调停、产品召回、顾客赔偿……，如同奶粉业的三聚氢氨事件一样，再大的风浪也有平息的时候，例行动作过后，大家就会继续开始反思，当然，还包括一系列行业复苏行动。
现在再纠缠谁对谁错，说企业违背良心和唯利是图，说媒体过于喧嚣和惹是生非，说政府协会监管不力，说行业竞争“劣币驱逐良币”，说顾客太过敏感和小题大做，已没有太大意义。重要的是，下一步我们该如何做，这个行业的市场如何恢复，如何让大家有信心重新购买紫砂煲？如何让“紫砂煲事件”不再重发？如何让更多监管失控的行业能迷途知返，在商业伦理与利润冲突时，能毅然决然的选择伦理，而不是贪图牟利？
中国商界应该塑造属于自己的商业文明。商业文明在几千年历史的中国，是非常缺失的，特别是当代商人，在经历了传统文化断层和外来文化冲击之后，中国商人已丢失了自己的商业信仰。生意人一旦丢失信仰，对商业世界的破坏将是致命的，为了追逐利润，他们肯定什么都能做出来。
沸沸扬扬的“紫砂煲事件”终于停歇。企业造假、媒体揭发、舆论声讨、协会和政府机构出面调停、产品召回、顾客赔偿……，如同奶粉业的三聚氢氨事件一样，再大的风浪也有平息的时候，例行动作过后，大家就会继续开始反思，当然，还包括一系列行业复苏行动。
现在再纠缠谁对谁错，说企业违背良心和唯利是图，说媒体过于喧嚣和惹是生非，说政府协会监管不力，说行业竞争“劣币驱逐良币”，说顾客太过敏感和小题大做，已没有太大意义。重要的是，下一步我们该如何做，这个行业的市场如何恢复，如何让大家有信心重新购买紫砂煲？如何让“紫砂煲事件”不再重发？如何让更多监管失控的行业能迷途知返，在商业伦理与利润冲突时，能毅然决然的选择伦理，而不是贪图牟利？
中国商界应该塑造属于自己的商业文明。商业文明在几千年历史的中国，是非常缺失的，特别是当代商人，在经历了传统文化断层和外来文化冲击之后，中国商人已丢失了自己的商业信仰。生意人一旦丢失信仰，对商业世界的破坏将是致命的，为了追逐利润，他们肯定什么都能做出来。
Tags: 紫砂煲，商界，商业文明，竞争
这些都是以前发表在杂志上的小稿子，会慢慢转些上来，最近到处跑，没时间整了，呵呵，这些文章中，如有想问执行细节的朋友，可直接电我，写字太慢……
促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休的挂出“生意做不好，老婆都想送”招牌时，促销似乎成了人人都会做的玩意儿，但就是这个看似简单的“玩意儿”，成了多少人不堪回首的“滑铁卢”。
有因一场小促销而直接引发数十亿资产链条迅速崩盘的。比如曾是世界五百强的美泰电器。其在英格兰发起的一场 “满100英镑送出国旅游往返机票”的全国性活动，声势浩大，可由于执行考虑不周，对顾客的促销承诺兑现与旅行社服务等遭到大量投诉，导致美泰不得不在资金极其拮据的情况下还要拿出3000万美元补贴收场，并且还落得了不守诚信的恶劣形象。最后负面消息四处蔓延，整个欧洲市场销量急速下滑，以至美泰不得不破产贱卖。
促销不是幌子
促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休的挂出“生意做不好，老婆都想送”招牌时，促销似乎成了人人都会做的玩意儿，但就是这个看似简单的“玩意儿”，成了多少人不堪回首的“滑铁卢”。
有因一场小促销而直接引发数十亿资产链条迅速崩盘的。比如曾是世界五百强的美泰电器。其在英格兰发起的一场 “满100英镑送出国旅游往返机票”的全国性活动，声势浩大，可由于执行考虑不周，对顾客的促销承诺兑现与旅行社服务等遭到大量投诉，导致美泰不得不在资金极其拮据的情况下还要拿出3000万美元补贴收场，并且还落得了不守诚信的恶劣形象。最后负面消息四处蔓延，整个欧洲市场销量急速下滑，以至美泰不得不破产贱卖。
促销不是幌子
Tags: 促销，销售总监，市场总监，执行
李开复说过一句话，让我很难忘。他说，思考比传道更重要，观点比解惑更重要。
如果不是谈工作，仅仅只是交流和沟通，我觉得这句话对我很重要，特别是工作之余抽时间闷办公室里爬字。我想与读者沟通，更多是沟通自己的思考和想法，表达出自己的观点就好了，具体的操作细节很难一一用文字叙述，太费功夫，并且操作层面的东西，在一个行业成功的东西，换另一个行业未必适用。如果碰到囫囵吞枣的照搬照抄，那恐怕就误人子弟，给自己招来无端骂名了。
更多时候，我觉得做人做事道理都一样，不管事情多复杂，行业再多变，背后的道理都是一样的，万变不离其中。所以写文字，我更侧重于抛想法，抛观点，尽可能会说一些市场常态，尽量少嚼哪个企业舌根，包括自己所在的企业。比如说平时要多注意养生之道，但具体怎么养生，方法狂多，大家具体怎么养生，各行其道了，我就不在这方面多费口舌了。倘若让一些朋友不满，就多海涵呢，作为我个人而言，我更喜欢带着想法的文字。
娃哈哈新一轮渠道变阵的背后
宗庆后故技重施，2010年一季度销售还未结束，就再次开始玩起娃哈哈的渠道魔方了。
如果不是谈工作，仅仅只是交流和沟通，我觉得这句话对我很重要，特别是工作之余抽时间闷办公室里爬字。我想与读者沟通，更多是沟通自己的思考和想法，表达出自己的观点就好了，具体的操作细节很难一一用文字叙述，太费功夫，并且操作层面的东西，在一个行业成功的东西，换另一个行业未必适用。如果碰到囫囵吞枣的照搬照抄，那恐怕就误人子弟，给自己招来无端骂名了。
更多时候，我觉得做人做事道理都一样，不管事情多复杂，行业再多变，背后的道理都是一样的，万变不离其中。所以写文字，我更侧重于抛想法，抛观点，尽可能会说一些市场常态，尽量少嚼哪个企业舌根，包括自己所在的企业。比如说平时要多注意养生之道，但具体怎么养生，方法狂多，大家具体怎么养生，各行其道了，我就不在这方面多费口舌了。倘若让一些朋友不满，就多海涵呢，作为我个人而言，我更喜欢带着想法的文字。
娃哈哈新一轮渠道变阵的背后
宗庆后故技重施，2010年一季度销售还未结束，就再次开始玩起娃哈哈的渠道魔方了。
Tags: 渠道架构，娃哈哈，管理架构
***一封来信：
Kitty你好。无意中发现了你们这个网站，对于mkter来说是个好棒的地方啊，先表扬一下。其次，其实我为什么想要对你留言，是因为我的境遇和你有很多相似之处，但是我现在遇到了瓶颈，想向您请教。我是学mkt出生的，其实也一直希望能够从事市场营销策划的工作，我一直很喜欢L公司，所以当L中国招聘的时候是招的销售顾问，我也想向你那样曲线救国，先进去再说，有机会再跳，但后来一干就是2年，我这个品牌的市场部也一直被管理培训生霸占着，没有空位出来。虽然我的销售工作做的好，老板也想要升职我做经理，但我却觉得不能在这条路上越陷越深，加之工作压力越来越大，我就选择了辞职。没想到由于一些家庭原因，一歇就是2年。现在我需要重出江湖了，也不想再做曲线救国的事了。想要直接应聘公关公司的客户执行，广告公司策划或者是品牌公司的市场部等。我的基本情况是这样，想向你请教的是，你是怎样实现从销售到广告人的华丽转身的啊。如果在面试的时候应该如果去把以前的工作经验和未来要应聘的岗位结合起来呢？
非常非常感谢
Tammi
Kitty你好。无意中发现了你们这个网站，对于mkter来说是个好棒的地方啊，先表扬一下。其次，其实我为什么想要对你留言，是因为我的境遇和你有很多相似之处，但是我现在遇到了瓶颈，想向您请教。我是学mkt出生的，其实也一直希望能够从事市场营销策划的工作，我一直很喜欢L公司，所以当L中国招聘的时候是招的销售顾问，我也想向你那样曲线救国，先进去再说，有机会再跳，但后来一干就是2年，我这个品牌的市场部也一直被管理培训生霸占着，没有空位出来。虽然我的销售工作做的好，老板也想要升职我做经理，但我却觉得不能在这条路上越陷越深，加之工作压力越来越大，我就选择了辞职。没想到由于一些家庭原因，一歇就是2年。现在我需要重出江湖了，也不想再做曲线救国的事了。想要直接应聘公关公司的客户执行，广告公司策划或者是品牌公司的市场部等。我的基本情况是这样，想向你请教的是，你是怎样实现从销售到广告人的华丽转身的啊。如果在面试的时候应该如果去把以前的工作经验和未来要应聘的岗位结合起来呢？
非常非常感谢
Tammi
这个也是以前发在媒体上的一个稿子，平时有空的话，就对以前的一些工作体会总结下。有时做过了品牌，再做做销售，最后回过来再看品牌和市场工作，会有一些不一样的感受，对市场的实际需求体会的更直观一些。很感谢这些不同行业、不同岗位的体会机会。
品牌管理看起来似乎很简单。时常听人说，做品牌管理不就是开几个新闻发布会，做几次招商或赞助活动，拿几个奖，写几篇软文炒作下，然后在重要销售节点投些广告，做下终端促销活动和物料吗？曾看到一个品牌总监自信满满的拿着年度品牌传播计划说，年初把这个本本做好了，今年全年按这个执行下去，很轻松就可以拿到年终奖了。
如果做品牌真有这么简单，那品牌总监的位置就太容易坐了。看山是山，看水是水，将每次品牌运动看作为“广告+媒体炒作+活动”的僵硬拼凑，品牌的管理将形同雾里看花，永远无法解决实际的生意问题。
品牌传播节奏需紧扣销售
品牌管理看起来似乎很简单。时常听人说，做品牌管理不就是开几个新闻发布会，做几次招商或赞助活动，拿几个奖，写几篇软文炒作下，然后在重要销售节点投些广告，做下终端促销活动和物料吗？曾看到一个品牌总监自信满满的拿着年度品牌传播计划说，年初把这个本本做好了，今年全年按这个执行下去，很轻松就可以拿到年终奖了。
如果做品牌真有这么简单，那品牌总监的位置就太容易坐了。看山是山，看水是水，将每次品牌运动看作为“广告+媒体炒作+活动”的僵硬拼凑，品牌的管理将形同雾里看花，永远无法解决实际的生意问题。
品牌传播节奏需紧扣销售
Tags: 销售，品牌管理，传播，广告，活动
这个是前两月在媒体上发的一个稿子，发这里和各位兄弟姐妹一起讨论
有三种类型的销售总监。一种是“跳蚤”，永远都是跳跃着前进，忽左忽右让人摸不着头脑；一种是“蜗牛”，成天躲在办公室，下面的人不知道他每天在干什么；还有一种是“豹子”，可静可动，对目标极其敏锐，有时是游击战，有时是运动战，有时是阵地战，有时会发起全国性总攻，他很清楚什么时候、在哪里发起进攻，也能让他的团队和他一起有效进攻。
关注三个月后的市场目标
“跳蚤”和“蜗牛”常有，但“豹子”不常有。接手一个全国的销售盘子，如果前两个月都在库存和临期产品清理、断货的产销协调、被动应付老板交给的各种行政指令、无聊会议和无穷尽的文件审批中度过，那几乎可以就此断定，一开始被动，以后会步步被动。销售业绩在接手的前两三月仍会惯性向前，不会大起大落，但之后的业绩，会真实反映销售总监的实际管理和销售驾驭能力。
有三种类型的销售总监。一种是“跳蚤”，永远都是跳跃着前进，忽左忽右让人摸不着头脑；一种是“蜗牛”，成天躲在办公室，下面的人不知道他每天在干什么；还有一种是“豹子”，可静可动，对目标极其敏锐，有时是游击战，有时是运动战，有时是阵地战，有时会发起全国性总攻，他很清楚什么时候、在哪里发起进攻，也能让他的团队和他一起有效进攻。
关注三个月后的市场目标
“跳蚤”和“蜗牛”常有，但“豹子”不常有。接手一个全国的销售盘子，如果前两个月都在库存和临期产品清理、断货的产销协调、被动应付老板交给的各种行政指令、无聊会议和无穷尽的文件审批中度过，那几乎可以就此断定，一开始被动，以后会步步被动。销售业绩在接手的前两三月仍会惯性向前，不会大起大落，但之后的业绩，会真实反映销售总监的实际管理和销售驾驭能力。
Tags: 销售总监，主销产品，战略，执行
平常抽空会给一些营销杂志写点小文字，现陆续转一些已发过的稿子上来，和大家一起共享。
到底是选择象中粮集团一样，用钱将“产业链，好产品”的广告砸得铺天盖地，还是象洋河一样，将所有广告集中在洋河•蓝色经典的核心产品上孤注一掷？这是个让很多做营销的总监们左右难断的事情。
让人烦恼的不是没有广告费，也不是找不到媒介，而是不知道在各种媒介上，应该传播什么样的信息，究竟是应该直接推品牌，还是推核心产品来带动品牌。双喜牌香烟将“中国喜，传天下”的“广州双喜文化传播公司”广告投的满天飞，真正知道双喜是香烟的其实寥寥无几，就象中粮一样，看了广告后知道中粮是卖什么的究竟有多少人呢？
引爆品牌，更低成本更快启动市场的方式，是首先引爆核心产品，以核心产品在适销网点的快速铺货和动销，配合核心产品的广告拉动，来快速启动品牌，这比上市伊始就狂投不知所云的品牌形象广告要强得多。
到底是选择象中粮集团一样，用钱将“产业链，好产品”的广告砸得铺天盖地，还是象洋河一样，将所有广告集中在洋河•蓝色经典的核心产品上孤注一掷？这是个让很多做营销的总监们左右难断的事情。
让人烦恼的不是没有广告费，也不是找不到媒介，而是不知道在各种媒介上，应该传播什么样的信息，究竟是应该直接推品牌，还是推核心产品来带动品牌。双喜牌香烟将“中国喜，传天下”的“广州双喜文化传播公司”广告投的满天飞，真正知道双喜是香烟的其实寥寥无几，就象中粮一样，看了广告后知道中粮是卖什么的究竟有多少人呢？
引爆品牌，更低成本更快启动市场的方式，是首先引爆核心产品，以核心产品在适销网点的快速铺货和动销，配合核心产品的广告拉动，来快速启动品牌，这比上市伊始就狂投不知所云的品牌形象广告要强得多。
Tags: 品牌，核心产品，渠道，广告
新浪微博已经具备了超强的影响力，但如何将影响力转化为可赚钱的生意，新浪一直在探索。为着这个探索，新浪把一些财大气粗的广告主，和充当“红娘”的广告代理公司召集在一起，以“高峰论坛”的名义开了个会。
无疑，新浪想借助这个论坛布道，说自己的微博如何牛，大家赶快烧钱来尝试下，或者帮忙忽悠一批广告主来烧下钱。但需要告诫的是，正如我一直对所有媒介公司拉广告时所说的，麻烦在向广告主推销自己的媒体时，自己好好想想，对方的生意现在难题在哪里，需要在哪些人群上突破，需要传达怎样的信息，想好这些之后，再问问自己，自己的媒体是否能帮助广告主集中这部分人群，并能用最好的方式传达、并影响到那部分人群的认知。
想好这些，仅仅只是开始。广告主要烧钱，进行决策时，这些思考仅仅是一部分，预算不够，媒介组合会产生变化；监测力量不够，媒介组合依然会变化；并且大多数情况下，领导的个人喜好有变化，任你再科学的媒介计划，也会发生改变。
在这种情况下，建立新浪要替微博拉广告的话，以后千万别再搞这种大张旗鼓“一对多”的媒体招商活动了。要发展新业务和新市场的生意，在市场普遍处于观望之时，最好的办法就是建样板，有了样板，招起商了就有了更多“忽悠”的资本。做生意，先做小，然后再做大，这个是开局的秘诀。
无疑，新浪想借助这个论坛布道，说自己的微博如何牛，大家赶快烧钱来尝试下，或者帮忙忽悠一批广告主来烧下钱。但需要告诫的是，正如我一直对所有媒介公司拉广告时所说的，麻烦在向广告主推销自己的媒体时，自己好好想想，对方的生意现在难题在哪里，需要在哪些人群上突破，需要传达怎样的信息，想好这些之后，再问问自己，自己的媒体是否能帮助广告主集中这部分人群，并能用最好的方式传达、并影响到那部分人群的认知。
想好这些，仅仅只是开始。广告主要烧钱，进行决策时，这些思考仅仅是一部分，预算不够，媒介组合会产生变化；监测力量不够，媒介组合依然会变化；并且大多数情况下，领导的个人喜好有变化，任你再科学的媒介计划，也会发生改变。
在这种情况下，建立新浪要替微博拉广告的话，以后千万别再搞这种大张旗鼓“一对多”的媒体招商活动了。要发展新业务和新市场的生意，在市场普遍处于观望之时，最好的办法就是建样板，有了样板，招起商了就有了更多“忽悠”的资本。做生意，先做小，然后再做大，这个是开局的秘诀。
Tags: 微博，新浪，广告主，媒介组合
在回北京的动车上，一路摇摇晃晃，昏昏沉沉，睡不着，脑子里想东想西的，索性打开电脑，想到哪写到哪儿……
•对新业务和新市场的考核
从目前实际情况来看，当初对休闲食品新业务板块，以及北京、上海等新兴市场板块的业绩考核，有些拍脑袋的一刀切了。新市场和新业务板块，单纯聚焦于销量和利润的结果考核，对团队士气、市场开发等伤害太大。
对于尚在探索之中的新业务和新市场来说，有效的渠道探索，有效的网点开发，有效的单点盈利模式，有效的团队构建与运营系统建立，可能比一年创造再多销量都要有意义。对于未成型的市场与业务，将考核集中于渠道、网点、单点销量、团队、运营系统等关键词，会让板块负责团队的工作方式更为从容。
•对新业务和新市场的考核
从目前实际情况来看，当初对休闲食品新业务板块，以及北京、上海等新兴市场板块的业绩考核，有些拍脑袋的一刀切了。新市场和新业务板块，单纯聚焦于销量和利润的结果考核，对团队士气、市场开发等伤害太大。
对于尚在探索之中的新业务和新市场来说，有效的渠道探索，有效的网点开发，有效的单点盈利模式，有效的团队构建与运营系统建立，可能比一年创造再多销量都要有意义。对于未成型的市场与业务，将考核集中于渠道、网点、单点销量、团队、运营系统等关键词，会让板块负责团队的工作方式更为从容。
Tags: 新业务，考核，全过程质量管理，改变
近半年由于re-branding & new product launch，四处出差，最近1个月在Munich和Moscow呆了10多天，做欧洲区及俄罗斯/独联体区域的经销商会。这是我第一次去这两个城市，虽然彼此飞行距离不到2小时，都属于欧洲，但差异却非常大，不谈品牌与商业，写一点点个人的旅行随感：
1、慕尼黑真不愧被美世咨询排行全球第七大最适合居住的城市，小而美（如同任何德国的城市一样），城市中大片绿地，山林，河流，高大现代大楼很少，人口才百万多，却有10多条地铁线，交通非常发达，城市安静，而且地铁是不检票的（我坐了7-8天从没遇到查票，这点法国也是赶不上的）。晚上非常宁静，睡眠质量很高。
2、慕尼黑啤酒馆真多，随处可以喝到很棒的德国啤酒（深圳最畅销的柏龙，也称宝来纳paulancer，我的最爱啤酒，就产自慕尼黑，在这里也很热销，四处可见广告），以及烤咸猪手，还有白香肠（这个热力推荐），咸面包圈（不是donuts），我一般中午和晚上都喝一大杯德国啤酒，真爽啊~~另，推荐慕尼黑一个中国餐馆，叫“成龙餐馆”（JACKIE CHAN），做的菜还不错。
3、我开始住在ibis hotel，街道对面就是一个几公里长的城市公墓，某天上午有空闲我去公墓散步，公墓很安静，象个大公园，有不少人在这里散步，很多一家人携老带幼过来扫墓献花，一家人都穿着正装打着领带，然后老人带着孩子就去旁边咖啡馆喝茶聊天，就像周日散步一样轻松方便。虽然每个墓地有大有小，但仔细浏览每个墓碑，发现逝者很多是从19世纪一直排到最近——也就是说，一个大家庭从曾祖父一直到曾孙子，都埋葬于此，那时我觉得有几分感慨~~我们居住的国家，活人尚且暂住，居屋不过60年期限，我们祖父的墓地，可能早被铲掉做公路或填平做工厂了吧？又不知我们这一代人的墓碑，孙子还能看到吗？
1、慕尼黑真不愧被美世咨询排行全球第七大最适合居住的城市，小而美（如同任何德国的城市一样），城市中大片绿地，山林，河流，高大现代大楼很少，人口才百万多，却有10多条地铁线，交通非常发达，城市安静，而且地铁是不检票的（我坐了7-8天从没遇到查票，这点法国也是赶不上的）。晚上非常宁静，睡眠质量很高。
2、慕尼黑啤酒馆真多，随处可以喝到很棒的德国啤酒（深圳最畅销的柏龙，也称宝来纳paulancer，我的最爱啤酒，就产自慕尼黑，在这里也很热销，四处可见广告），以及烤咸猪手，还有白香肠（这个热力推荐），咸面包圈（不是donuts），我一般中午和晚上都喝一大杯德国啤酒，真爽啊~~另，推荐慕尼黑一个中国餐馆，叫“成龙餐馆”（JACKIE CHAN），做的菜还不错。
3、我开始住在ibis hotel，街道对面就是一个几公里长的城市公墓，某天上午有空闲我去公墓散步，公墓很安静，象个大公园，有不少人在这里散步，很多一家人携老带幼过来扫墓献花，一家人都穿着正装打着领带，然后老人带着孩子就去旁边咖啡馆喝茶聊天，就像周日散步一样轻松方便。虽然每个墓地有大有小，但仔细浏览每个墓碑，发现逝者很多是从19世纪一直排到最近——也就是说，一个大家庭从曾祖父一直到曾孙子，都埋葬于此，那时我觉得有几分感慨~~我们居住的国家，活人尚且暂住，居屋不过60年期限，我们祖父的墓地，可能早被铲掉做公路或填平做工厂了吧？又不知我们这一代人的墓碑，孙子还能看到吗？
从大连飞郑州，中转北京，在候机室刚沏好茶，手机一开，就接到好几个电话。这些电话频繁得近乎成了每日工作与生活的一部分，因为频繁，似乎变得正常习惯，习惯得甚至有些麻木。然而，这些果真正常吗？
•大小事情等着一个人决策和指导
做市场，每天都会接到形形色色的电话。
有下属催流程审批的，有广告代理公司拉广告的，有经销商投诉或要提货政策的，有市场人员问一些市场难题该如何处理的……，问题从简单到复杂，不一而足。若是碰巧有时间，会细细作答，但自己大部分时间都在市场上辗转，很多时候，确实没有心力，语气难免烦躁。冷静下来，会在心里暗暗责怪自己。
•大小事情等着一个人决策和指导
做市场，每天都会接到形形色色的电话。
有下属催流程审批的，有广告代理公司拉广告的，有经销商投诉或要提货政策的，有市场人员问一些市场难题该如何处理的……，问题从简单到复杂，不一而足。若是碰巧有时间，会细细作答，但自己大部分时间都在市场上辗转，很多时候，确实没有心力，语气难免烦躁。冷静下来，会在心里暗暗责怪自己。
Tags: 市场管理，授权，组织能力，招聘
今天抽空，受教了一些禅宗字句，感觉清明了很多，豁然开解。
市场和销售，是一个浮华的名利场，呆得久了，很容易为职场浮沉和恩怨所累，让自己满腹抱怨，满腔不平。抑或者，跟着销售的车轮马不停蹄的跑，没个停歇，当初起程时告诫自己的林林总总，早已不再清晰，只留下了忙乱与聒噪。
北京的天空有些黯淡，远处有隐隐的雷声。似乎冬天才刚开始呢，春天就已悄然过去，时间总是步履匆匆。回到办公室，给老婆打了个电话，嘱咐天气冷暖无常，别感冒了，记得准点吃饭，别饿着。
打开公司OA，又看到有人拿着无聊的内部快讯说事，若是以往，会嗤其一笑。但此刻，内心却是无比坦然，他的位置也断然不会好坐，明显看得出这位仁兄有些骄躁不安。德鲁克说，让一个管理者到不胜任的岗位做事，是煎熬。我想当下，他的煎熬，未必比我们忍受他的煎熬要轻。
当初唐僧师徒晒经时，经书残留于顽石上，被佛家点化为“天地本不全，何论人生”。人在职场，也是如此，彼此更需多一分理解和宽容，多一分同理心，不仅仅是同情。
Tags: 名利场，管理者
Irwin, Gu Xun, founder of brandmarketing.com.cn, a Marketing Director in telecommunication field with over 10-year brand & marketing experience in FMCG, he loves yoga, cigar, cult movie & beach sports, any smart guys are welcome to contact him to bullshit anything interesting besides marketing.
李光义，Gary Lee，荆州人，居于广州，常年混迹于日化，一年销售，三年市场研究，四年品牌管理，九年品牌名与广告语收集。为人闷骚但真诚，爱好营销亦爱好历史，乐于结识各类朋友。 
王一辛，以从事marketing为职业目标，却先在卡夫食品的销售总部工作三年，然后蹦到某国际4A广告公司，所谓曲线救国是也。
任鑫（英文名Mars）是一个来自电子商务产业的网络营销人。他曾在上海负责中国新蛋网的网络营销和网站管理。之后，他前往洛杉矶加入美国新蛋网集团战略办公室，负责数据驱动的营销战略的制定和实施。几个月前，他离开了新蛋集团回到中国。目前他正作为战略顾问，为多家咨询公司、网络广告公司和电子商务公司提供电子商务和网络营销方面的咨询。除此之外，他也作为客座教授在大学和商学院教授电子商务和网络营销相关的课程。
钟超军，从跑地铁贴海报干起，做过市场研究、策划、活动和广告投放等，后在广州一上市公司分别做过事业部品牌总监和销售总监，目前在东北某集团公司做市场总监，行当是卖海参、鲍鱼，一般介绍就说自己是“卖鱼的”。有点书呆子气，自认是个乏味之人，唯独对营销兴趣盎然，喜欢和大家一起讨论，MSN：zcj6688@sohu.com，E-mail：newmarketing@163.com
